你要清楚 SEO能卖什么?

Posted by seomaven on 十二月 26, 2009 in B2C, SEO · 5 条评论220 人围观

一年一度的圣诞购物狂潮来了。今年的暴风雪导致北美很多家庭出行不便,影响了沃尔玛美元树这类公司业绩，但也增加了很多在线购物网站的销售额。

巨大的商业利润也刺激着很多国内SEO公司的神经，在强大的营销团队和完善的售后服务团队支持下，PM的工作显得非常重要。下面谈谈关于SEO的产品选择一点看法，碍于个人的水平和其它原因，有许多分析不好的地方请见谅补充。

选择几个产品进行简单的分析,照顾到不同层次的观众说的会比较杂，并且不按类别说。顺着思路,希望能达到抛砖引玉的效果

案例一：dvd+XXX 等产品

如果说wow gold是利润最大的产品，那你肯定是从2006年来的时光骇客。
dvd+xxx是个例子，类似的产品非常多。我们就简单的分析下这个产品，由于是虚拟产品，省却物流，无限复制等优点。这类产品绝对是SEO的发家武器，很多公司当初都是靠此起家的。那么在选择这类产品时，我们首先要了解下市场。dvd+XXX 也好教育软件也好，都是有它的客户群体。以dvd+xxx为例，现在全球手机的保有量巨大，视频类网站的用户也是天量。那么天量的用户衍生需求也是巨大的，也就是说你可以卖很多，赚的美元足以让你开奔驰撞宝马。产品选择上你要注意几点。供应方的选择，很多产品其实就是卖服务，例如dvd+XXX这样的产品，产品升级也是顾客考虑的，产品的功能等（性价比）。价格方面，有的人只卖19.99美元，你的卖49.99美元，这个就是不靠谱，此类产品Affiliate方式比例高达70%。不过这类产品可以复制，也就是其实也是零成本，依我看，1元RMB买来也不是不可能。同样的产品分多种，如果这种产品有比较强的人也在操作你就需要找差异化的产品来做，哪怕销量很少，除非你比他更厉害，可以技术上超过他，否则就在产品上避开他。

案例二：tiffany lv gucci nike Jordan Chanel 等产品

仿品很多SEO在做，尤其是在Google新的政策出来后，SEO变得更为重要，甚至可以说明年将是血腥的一年，因为很多人需要在天亮前完成资本的积累。
这类产品你首先要考虑下自己的情况，看看自己能控制的地方在那里。仿品伴随着高风险，很多环节如果你不能控制，就会发生一些分不清责任的风险。来单缺货，产品太热总是被关域名空间账号等都是你要考虑的。有些产品非常赚钱，但是有的产品投入和产出不是正比的。

案例三：wedding dresses 等产品

看到有些人要进军此类产品感觉非常可笑，一个产品不是说你看别人在做你就能做的。从SEO角度来说，有技术就能做上去，和别人没什么不同例如LightInTheBox，感觉就能赚钱。其实，你错了。有些产品不是一般人能做的好，客户群的消费习惯是不一样的，你不能拿你在其他领域的经验操作所有产品。Professional 这个词不是凭空说出来的。有的人可能会说，我上去不赚钱可以把排名卖给别人或放google advertising.哈哈，没出息。现在做不好，那当初就不要做。这样的产品你不是厂家不是专业人士，只是SEO就可以放弃了。

案例四：wholesale+xxx 等产品

chinavasion一直被很多人津津乐道，其实chinavasion的成功更多在于其它的核心优势，而不在于SEO，SEO比chinavasion好的在深圳有好几家。如果你只是单纯做SEO,更多的利润只是给其他人赚了。如果你搞个模板+CMS+SEO就野心勃勃，那你绝对是非常危险的，光产品这块就够你头疼了。